「反響」はPDCAサイクルから

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Plan ポスティング戦略

CRACEEDでは、クライアント様の求めている

ゴールに合わせて、ポスティングの方法や枚数、

ユーザー層などを考慮し提案しています。

ただチラシをばら撒くのではなく、

きちんとしたターゲットに合わせて配布することで

効果的な「反響」を呼ぶポスティングとなるのです。

Do ポスティング

実際に立てた戦略に合わせてポスティングを行います。

ポスティングのプロが、一枚一枚丁寧にチラシを配り、

少しでも効果的なポスティングとなるよう努めています。

Cheak 反響確認

ポスティングを行った結果、どうなったのか?

きちんと反響を呼べたのか?などをチェックします。

反響を呼べたのであれば、最初に立てた戦略通り

ターゲット層は、間違っていなかったという

データを取ることができますし、

逆に反響を呼べなかったということであれば、

ターゲット層がずれていたということがわかります。

効果測定をきっちりとすることで次の集客やポスティングにつなげます。

Act 改善

ポスティングを行い良かった点、悪かった点を

確認した後は、さらにそれらを活かし

次の集客につなげます

ターゲット層が良かったのであれば、同じようなエリアに

合わせて、再度ポスティングすることもできますし、

逆に今回うまくいかなかったということであれば、

ターゲット層を変えて再度ポスティングを行うこともできます。

戦略⇒実行⇒確認⇒改善のPDCAサイクルこそ、

CRACEEDが、反響を呼び起こす

ポスティングと言われる由縁なのです。

PDCA 事例① 【広島市南区某ピザ店様】

Plan

以前からポスティング専属のアルバイトを雇用して毎月ローラー配布をしていたが

毎回の地図やNG世帯の徹底、データ管理など、本業以外での猥雑な作業で

店舗運営効率が悪く、アウトソースでのポスティングを模索。

⇒毎月の配布エリアと配布枚数を一括でクラシード広島に一任。

Do

店舗のデリバリー可能圏内にある町丁にピンポイントでポスティングを実施

軒並配布 毎月55,000枚~80,000枚)。

Check

折り込みチラシの3倍以上の反響があり、なによりも店舗運営効率が高まり

次々とキャンペーンを打ち出せるようになる。

また、自社スタッフの配布よりも、広大な範囲をポスティングが行えたため

従来の客層よりも20代のカップルや30代のファミリー層からの問合せが増え

かなりのリピーターにも繋がった

 

Act

デリバリー可能圏内へ毎月、55,000枚~80,000枚のチラシを配布。

空いた時間で独自メニューを製作し、(月)(水)で

限定生サラダ半額や子どもが喜ぶようなメニューをチラシに盛り込み

更にファミリー層の取り囲みを目指す。

PDCA 事例② 【広島市安佐南区某不動産会社様】

Plan

今まで利用していた新聞折込チラシでは、新聞購読率の低下で

戸建住宅・集合住宅のみへの宣伝(セグメント)しか出来なかった。

⇒建売物件購入のターゲットとなる集合住宅に訴求できるエリアマーケティングを提案。

 

Do

集合住宅に限定したセグメント配布(集合ポストセグメント配布)を実施。

 

Check

新聞折込チラシの4.7倍以上の反響があった。

ピンポイントでターゲットのみに訴求できるため、広告チラシの無駄打ちが無くなり

戸建住宅からのクレームなども無くなった

 

Act

新聞折込との併用チラシではなく、チラシデザインを完全に集合住宅向けに変更。

さらなる【反響】を目指す。

PDCA 事例③ 【広島市安芸区某学習塾様】

Plan

新規で学習塾を開校するにあたり新聞折込チラシでは

ターゲットユーザーの絶対数が少なく、うまくリーチしきれない。

また通常のポスティング会社が行う、集合ポストへの配布では

チラシの閲覧率が悪く、費用対効果を鑑みると成果があまり見込めない。

⇒入塾ターゲットである、小学低学年以下のお子様が密集している

集合住宅に強く訴求できるエリアマーケティングを提案。

 

Do

開校エリアの周辺8町へ14,000部を集合住宅に対し

ドアポストセグメント配布を実施。

 

Check

9件の問い合わせ(反響)があった。

ピンポイントで高い訴求。且つ、閲覧率が非常に高いため、

広告チラシの無駄打ちが無く、塾生の確保ができた。

 

Act

継続して塾生を募集したい為、さらに開校エリアの周辺4町へ

さらに6,000部を集合住宅に対しドアポストセグメント配布を実施。

さらなる【反響】を目指す。

PDCA 事例④ 【広島市佐伯区某建設会社様】

Plan

今まで利用していた地元のポスティング業者では、

分譲マンション限定での配布が出来なかった。

⇒廿日市の別荘物件購入のターゲットとなる分譲マンションに最も訴求できる

カスタムセグメント配布でのエリアマーケティングを提案。

 

Do

分譲マンションに限定し、集合ポスト投函(カスタムセグメント配布)を実施。

 

Check

今までの他のポスティング会社の6.3倍以上の反響があった。

分譲マンション限定でのポスティングを行うことにより

ポスティングの費用対効果が、かなり上がった

 

Act

さらなる『反響』を獲得するため新聞折込と併用し、

今までよりも広い範囲でカスタムセグメント配布を実行する。